Les différents avantages à devenir Closer
Le terme Closer provient de l’anglais “Closing” qui signifie fermeture. Dans le secteur d’activité du commerce électronique, le Closer intervient au moment de la fermeture de la vente et gère la négociation. Le Closer possède des talents commerciaux et est un atout majeur de la stratégie commerciale. Son but est de prospecter de nouveaux clients et de mettre en pratique ses connaissances en persuasion pour amener le client vers l’achat et le fidéliser. Durant ses entretiens téléphoniques, le Closer se concentre sur le prospect et ses besoins afin de créer une relation-client de confiance. Le Closer travaille donc à distance, par téléphone, chat sur les réseaux sociaux comme LinkedIn ou par e-mailing. Il utilise des techniques de vente et de persuasion éthique pour garantir la fidélisation des clients, vendre et négocier. En d’autres mots, le Closer s’occupe de la gestion de la prospection commerciale.
Quels sont les avantages à devenir Closer ?
- Offrez-vous la liberté financière en optant pour le statut d’autoentrepreneur.
- Choisissez vos clients et les différents produits que vous souhaitez défendre.
- Soyez libre d’exercer depuis le lieu qui vous convient ; chez vous, sur votre lieu de vacances. Le métier s’effectue par téléphone et vous laisse alors la liberté géographique.
- Profitez d’une profession dynamique avec un contact humain.
Le Closing est une profession qui offre une liberté considérable, car elle se pratique dans l’e-commerce. Le Closer est un autoentrepreneur qui gère son emploi du temps, ses congés, ses clients et les produits qu’il souhaite défendre. Comment gagner plus que le SMIC en étant Closer ?
Closing : Gagner un bon salaire ?
Le Closer ayant des compétences commerciales à la réputation de gagner sa vie confortablement. Attention, ce n’est pas toujours aussi facile. Le Closing peut se pratiquer de deux façons ; en freelance ou sous contrat de travail, donc avec un patron. Il existe trois types de salaires pour les Closer ; la rémunération fixe, la rémunération par commission et la rémunération fixe et commissions. Quelles différences ?
La rémunération fixe :
- Le salaire du Closer reste fixe. Il est employé par quelqu’un ; une compagnie, un influenceur… et gagne un salaire fixe par mois. Il est possible de négocier des heures supplémentaires avec votre employeur.
- Dans ce cas, les heures de travail aussi sont fixes, ce qui peut être un avantage. Par exemple, si votre contrat est de 35 heures par mois, vous ne dépassez pas ses heures et pouvez profiter de votre temps libre.
- Dans ce type de contrat, il n’y a pas de commission. Or, peu importe le chiffre que vous amenez, votre salaire reste le même.
La rémunération à la commission :
- Le salaire du Closer change en fonction du chiffre amené. En général, le Closer touche 10 à 17 % de commission sur le chiffre ramené. Dans ce cas, il travaille en tant que freelance ou consultant, pour lui-même et gère ses chiffres à sa façon.
- Choisir ce cas figure vous challenge ; plus vous êtes performant, plus vous gagnez de l’argent.
- Travailler pour soi-même revient à se plier aux lois de l’activité. Il se peut que votre salaire ne soit pas toujours à la hauteur de vos attentes.
La rémunération au fixe et à la commission :
- Le salaire du Closer varie en fonction de ses commissions. Néanmoins, son salaire fixe reste le même. Les commissions sont un ajout sur son salaire fixe. Or, il bénéficie de deux rémunérations simultanément.
- Dans ce cas, le Closer se garantit une sécurité financière et un salaire à la performance à partir d’un certain chiffre de ventes.
- Néanmoins, le chiffre a dépassé avant d’avoir des commissions peut être élevé !
Quel salaire minimum pour un Closer ?
C’est une question difficile à répondre, cela dépend de plusieurs facteurs, tels que :
- La gestion de votre temps.
- Le nombre de clients et de prospects que vous avez.
- Le nombre d’appels reçus par jour.
- La qualité du programme vendu.
- Vos atouts et connaissances ; capacités techniques de ventes, prospection, etc.
Le Closer ayant poursuivi une formation commerciale adaptée gagne en moyenne un salaire brut de 5000 euros par mois, si ce n’est plus. Le salaire moyen en France en 2022 est de 2,340 euros net par mois.
Les avantages de travailler en freelance
Dans le cas où vous auriez le choix, nous vous conseillons de travailler en freelance. En effet, travailler pour soi a plusieurs avantages considérables. La liberté absolue fait du Closing un métier d’indépendance et d’auto-gestion.
Les avantages à travailler en freelance sont :
- Vous avez du temps pour vous ; votre famille, vos loisirs, vos priorités.
- Vous n’avez pas d’obligation ni de patron.
- Vous avez du temps pour vos projets personnels.
- Vous pouvez investir dans ce qui vous plaît, choisir les produits à défendre et vos clients.
- Vous gérez votre quotidien comme bon vous semble ; vos entretiens, vos appels, vos clients sont basés sur votre emploi du temps.
- Vous apprenez de nouvelles choses ; travailler seul sur le terrain vous apporte une expérience commerciale que vous n’aurez nulle part ailleurs. Vous apprenez votre rythme, vos capacités de ventes. Et vous avez le sentiment de satisfaction personnelle, car vous avez réussi à conclure une vente tout seul, par exemple.
- Vous faites des rencontres enrichissantes.
- Vous développez vous-même votre portefeuille clients.
- Vous vous fixez vos objectifs commerciaux.
- Vous êtes votre propre chef de projet.
Choisir le Closing, c’est choisir la liberté.
Comment se reconvertir au Closing ?
Pour devenir un bon Closer, il est nécessaire de suivre une formation adaptée. Les techniques commerciales et connaissances requises s’apprennent et doivent être maîtrisées avant de se lancer dans l’aventure en tant qu’auto-entrepreneur. Les techniques de vente sont différentes du commercial, car elles se pratiquent par téléphone. Néanmoins, la formation vous permet d’acquérir rapidement les qualités requises pour devenir un bon négociateur.
Les bases des métiers commerciaux s’apprennent dans une école de commerce. Néanmoins, vous pouvez suivre une formation complète afin de pratique de Closing.
Vous aussi, vous désirez vous lancer dans l’aventure ? La reconversion vous intéresse ? Alors, n’attendez plus et rejoignez-nous et suivez notre formation pour devenir Closer ! Notre équipe de coach professionnel et dynamique vous offrira toutes les clés pour percer dans le domaine. Contactez-nous !
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